Comment négocier son salaire lors de son embauche ?

Lorsque l’on change de poste, arrive le moment de la question de votre salaire. Certains d’entre vous redoutent le moment où l’on vous demandera vos prétentions salariales. Alors comment se préparer et réussir sa négociation de salaire ?

En tant que juriste, vous êtes d’excellents négociateurs pour votre entreprise mais lorsqu’il s’agit de négocier pour vous-mêmes, c’est toujours moins facile. Au-delà de l’appréhension, certains candidats disent « l’argent n’est pas important, ce qui compte c’est l’intérêt du poste ». Évidemment, nous comprenons que votre levier de motivation n’est pas uniquement votre salaire mais il en fait partie. Alors comment négocier son salaire ? Voici quelques clefs pour vous aider dans votre négociation :

C’est une étape fondamentale, vous devez connaître votre valeur sur le marché et les pratiques de l’entreprise que vous souhaitez rejoindre.

• Connaître sa valeur

Lorsque vous échangez avec un chasseur de tête ou une entreprise pour un recrutement potentiel, il voudra rapidement connaître votre rémunération.

Vous devez connaître votre dernière rémunération fixe mais également la partie variable (bonus sur objectifs et leurs modalités) et tout autre avantage (intéressement, participation, voiture de fonction…).

Demandez-vous si, à votre niveau d’expérience, vous êtes dans la fourchette actuelle du marché. Pour cela, n’hésitez pas à revoir des études de rémunérations comme celle publiée début 2020 par l’AFJE et le Cercle Montesquieu. De même, demandez l’avis à votre chasseur de têtes.

• Se renseigner sur les pratiques de l’entreprise

Renseignez-vous sur la politique de rémunération de l’entreprise. En entretien, vous pouvez demander s’il existe des grilles de salaires et plus largement s’il y a une politique de rémunération, notamment sur la partie variable.

Avant l’entretien, le site Glassdoor, qui recense l’avis d’employés et parfois leurs rémunérations, peut être un bon indicateur sur votre future entreprise.

Gestion d'entreprise

La gestion d’entreprise constitue l’essentiel de l’activité d’un dirigeant d’entreprise. Elle fait appel à un grand nombre de notions empruntées de la comptabilité, de la finance (gestion des risques au moyen de la gestion des actifs et des assurances professionnelles), du droit des affaires (statut juridique, contrats commerciaux, fiscalité, cadre réglementaire et légal de l’activité), de la gestion de ressources humaines...

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• Négocier au bon moment

Idéalement, le premier entretien vise à vous connaitre, comprendre vos motivations, valider vos compétences techniques et éventuellement vos soft skills. C’est un moment où vous devez comprendre si votre futur poste correspond à vos attentes. Dans la pratique, il n’est pas toujours simple de maîtriser le timing du recrutement, alors soyez prêts si la question arrive plus tôt.

• Méthode Harvard

La méthode Harvard préconise de négocier plusieurs « points » en même temps (titre, salaire fixe, salaire variable, équipe, avantage divers…) pour offrir une « monnaie d’échange » à votre interlocuteur. Quelles que soient vos demandes, soyez réaliste, ne faites pas une demande démesurée au risque de vous décrédibiliser.

• N’ayez pas peur de négocier

La négociation fait souvent partie du processus de recrutement et lorsqu’elle est réussie, est gage de qualité du candidat. Votre futur employeur pourra apprécier votre capacité à vous autoévaluer, à être entreprenant et à défendre votre point de vue avec finesse et intelligence. Il en sera de même pour les intérêts de son entreprise.

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Il est important que les parties sortent toutes les deux gagnantes de la négociation. Pour instaurer une relation de travail saine et de confiance, il est important que votre employeur n’ait pas le sentiment de trop vous payer. A l’inverse, un candidat qui ne sera pas rémunéré au « juste prix » se sentira frustré et partira à la première offre du concurrent.

Votre relation de travail doit être basée sur la confiance et le respect mutuel. Une fois en poste, il est mal venu de revenir dès les premiers mois sur votre rémunération. Une fois réellement installé dans votre poste, après avoir « fait vos preuves », il est légitime de faire une demande d’augmentation de salaire. 

Soyez informés et préparés pour négocier : la rémunération est un élément important dans votre projet professionnel mais ne doit pas être le seul levier de motivation dans votre travail. Comme disait Confucius : « choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie ! »